Subdirector Comercial

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Fecha: 12 nov. 2024

Ubicación: CMX, MX

Empresa: Kio Networks

Escolaridad y área de formación:

Licenciatura en Ing. Sistemas, Administración

Inglés:

Avanzado: Traduce al inglés

Campo de experiencia:

Areas comerciales de la industria de tecnologia

Nivel de experiencia:

5 a 8 años

Campo de especialización:

Manejo de Crisis Resolución de Problemas, Gestion de equipos de trabajo, Ventas Tecnologicas.

Certificaciones:

(CGEIT) Certified in the Governance of Enterprise IT

Ficha Técnica (Habilidades):

CoBit

ITIL

Administración de Proyectos

Project Management Professional (PMP)

MISIÓN Y PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO

MISIÓN:

Diseña, desarrolla e implementa programas de ventas para cumplir los objetivos comerciales de la organización | Planifica, dirige y coordina los esfuerzos de ventas para la consecución de objetivos comerciales de la division a la que pertenece la actividad. Responsable primario del cumplimiento de la cuota grupal e individual para la cartera de clientes que tiene asigandos. Lidera equipos de gerentes comerciales y ejecutivos comerciales.

% de Tiempo	¿Qué Hace? ¿Cómo lo hace? ¿Para qué lo hace?	Metricas del Puesto	Indicadores de Desempeño
20%	Mide y asegura el cumplimiento de la cuota total de ingresos sobre los clientes que tiene asignados dentro de su cartera. Gestiona y supervisa la entrega de los servicios contratados para segurar las renovaciones de servicios y mantener la cuota de ingresos (backlog) así como el incremento en los servicios otorgados (upsell)	% Churn / Volumen de Upsell vs Cuota	Cumplimiento Plan Financiero / Back log
35%	Prospecta y persigue nuevos clientes (new logos) buscando mantener la rentabilidad minima requerida por la organización comercial. Negocia precios, fija descuentos y establece los contratos a mediano / largo plazo con clientes potenciales	Cierre de nuevas cuentas	Margen de Rentabilidad de la Cuenta y TIIR (Compartido con el Director)
15%	Fija las cuotas individuales para su equipo de ventas asegurando crecimientos vs años anteriores y rentabilidad de los proyectos de servicios administrados. Persigue la diversidad del portafolio de productos a través del product mix.	Manejo de oportunidades comerciales dentro de Sales Force y Xactly	# Empleados con cuota asignada y seguimiento a los cumplimientos

Funciones 2

% de Tiempo	¿Qué Hace? ¿Cómo lo hace? ¿Para qué lo hace?	Metricas del Puesto	Indicadores de Desempeño
15%	Supervisa los ciclos comerciales y administrativos para asegurar la correcta facturación de los servicios prestados así como dar seguimiento con la cartera de clientes para asegurar los ingresos a traves del pago de facturas.	Depuración de cartera (36 Días Cartera y 60 Días Cartera con Intercompañías)	Saldo en Dias Cartera/ Dias Cobranza
15%	Se asegura del performance de los equipos bajo su nivel de responsabilidad, así como de fijación de metas individuales y grupales para el cumplimiento de los objetivos alineados a la estrategia de la Division comercial. Es responsable del feedback continuo y del desarrollo de sus colaboradores	Seguimiento a Evaluacion de Kio Performance	Evaluación del 100% del equipo

Autonomía 6

Influencia 6

Complejidad 6

Habilidades empresariales 6

Conocimiento 5

Gestión financiera 5

Mejora de los procesos empresariales 5

Arquitectura empresarial y del negocio 5

Gestión del desempeño 6

Desarrollo profesional 4

Gestión de contratos 4

Gestión de las relaciones 7

¿Requiere viajar?

Se requiere viajar

Horario:

Horario de Oficina

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