Sr Sales Executive

Escolaridad y área de formación (Deseable)

Inglés (Deseable)

Tiempo de experiencia

Campo de especialidad

Áreas comerciales de la industria de tecnología de la información y nuevas tecnologías

Certificaciones (Deseable)

Misión del puesto

Generar ingresos a la compañía a través de la venta de productos y servicios del portafolio vigente dando seguimiento a las necesidades de los clientes y detectando nuevas oportunidades en las cuentas ofreciendo un enfoque consultivo que aporte gran valor a los clientes. Es responsable de llevar el control adecuado de las cuentas actuales y la adquisición de nuevas así como de participar en el desarrollo del equipo comercial.

Funciones del puesto

1. Contactar al cliente y/o prospecto para detectar las necesidades que puedan ser cubiertas por el portafolio de la compañía. Transmitir estas necesidades al área de arquitectura de soluciones aportando información con enfoque consultivo que pueda ser integrada a la propuesta comercial, misma que presentará al cliente y sobre la cual atenderá comentarios y coordinará los ajustes que se requieran en caso de ser necesario

2. Negociar con el cliente la propuesta comercial asegurando la rentabilidad establecida dentro del área

3. Dar cumplimiento a la cuota asignada buscando el equilibrio de la cartera de clientes (Product Mix) manteniendo las cuentas actuales y atrayendo nuevas cuentas

4. Gestionar los procesos jurídicos, administrativos y financieros para llevar a cabo la firma de contratos

5. Asegurar el registro y control adecuado de cada una de las etapas del proceso de ventas en la plataforma CRM

6. Coordinar la entrega de los proyectos a las áreas correspondientes para una implementación exitosa

7. Participar en la estrategia que se defina en el área para el desarrollo del equipo comercial

8. Conocer, entender y garantizar la aplicación de las políticas, procedimientos y normas generales correspondientes al puesto

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Horario